2009-03-12  

“2009年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景還是相當不錯的，保守估計行業(yè)整體產(chǎn)銷增長率將達到20%。政府財政投入拉動藥品消費將會是2009年醫(yī)藥行業(yè)最大的利好?！敝袊t(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務副會長于明德說。
　　“我對2009年醫(yī)藥行業(yè)的前景持樂觀態(tài)度。醫(yī)改新政策會給整個行業(yè)帶來難得的發(fā)展機遇。我們也將抓住機遇，加快發(fā)展?！鄙裢帢I(yè)董事長兼總裁李振江表示。
　　有消息稱，新醫(yī)改方案將在2009年初出臺。這份核心內(nèi)容為全民醫(yī)保的新醫(yī)改方案，令整個醫(yī)藥行業(yè)充滿期待。但也有人士指出，席卷全球的“金融海嘯”以及國內(nèi)日益嚴格的監(jiān)管制度，在一定程度上又對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。
　　新醫(yī)改催生大蛋糕
　　看好醫(yī)藥行業(yè)2009年發(fā)展的，并不僅限于上述兩位代表性人物。
　　趙先生是北京一家公司總經(jīng)理。2008年底他走訪了國內(nèi)幾十家制藥企業(yè)，得出的結(jié)論是：國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)普遍看好2009年的行業(yè)發(fā)展。
　　“我走訪的都是國內(nèi)中型企業(yè)。這些企業(yè)幾乎全部調(diào)高了2009年的銷售目標：一般來說，企業(yè)銷售目標同比上升60%～70%，保守一點的企業(yè)也達到30%，有個別企業(yè)甚至提高到增長100%。在其他行業(yè)都在裁員降薪的時候，我所走訪的這些企業(yè)反倒在招兵買馬，其廣告預算也有所增加。這也證明企業(yè)對2009年的發(fā)展充滿信心。”趙先生說。
　　這種信心來自何處其實并不難理解——以“全民醫(yī)保”為核心內(nèi)容的新醫(yī)改方案即將出臺。2009年1月8日，在全國衛(wèi)生工作會議上，衛(wèi)生部部長陳竺表示，醫(yī)改意見以及五項重點改革實施方案將于近期下發(fā)。
　　“2009年醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)銷預期主要受新醫(yī)改‘醫(yī)保全覆蓋’總原則的引導。雖然新醫(yī)改方案的蓋頭尚未正式揭開，但黨中央已經(jīng)出臺了很多惠民政策。如將城市低保人群納入醫(yī)療保險范疇；全國絕大部分地區(qū)已實施‘新農(nóng)合’。這兩部分人群被納入醫(yī)保體系中，將極大地刺激國內(nèi)的藥品消費?！庇诿鞯抡f。
　　2008年12月13日，國務院總理溫家寶出席“中日韓領(lǐng)導人會議”時曾公開表示，政府已經(jīng)預算700億元推進醫(yī)改。
　　于明德分析認為，除了中央預留的700億元外，地方財政也會有相應投入?！拔冶Ｊ毓烙?，2009年各級政府的投入將在2008年的基礎(chǔ)上新增1700億元左右。這1700億元還僅限于醫(yī)保政策拉動藥品和醫(yī)療器械方面的消費?！?br style="text-indent: 2em; text-align: left;"/>　　一位長年關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的證券分析師也表示，2009年農(nóng)村市場將成為醫(yī)藥行業(yè)最大的利潤增長點，城市社區(qū)醫(yī)療藥品消費也會表現(xiàn)出較大空間。
　　據(jù)悉，2008年12月份安徽華源醫(yī)藥股份有限公司的藥品銷售出現(xiàn)“井噴”。據(jù)相關(guān)人士透露，其主要原因就是參合農(nóng)民在年底之前到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所“突擊”看病拿藥。農(nóng)民有了醫(yī)療保險，敢于在醫(yī)療衛(wèi)生方面花錢了。
　　當然，在席卷全球的金融風暴中，醫(yī)藥行業(yè)不可能獨善其身。以某大型國有企業(yè)原料藥出口情況為例，2008年11月份，該集團完成出口3100萬美元，比高點的4300萬～4400萬美元差了不少。但于明德并不認為金融風暴會對全行業(yè)產(chǎn)生較大影響。
　　他指出，直接受影響的多為國內(nèi)研發(fā)外包、CRO、與國外有貿(mào)易合作的企業(yè)，但這些企業(yè)占整個行業(yè)的比例非常小。即使是原料藥出口企業(yè)，也要視其具體出口品種。如果出口產(chǎn)品是在世界上占絕對優(yōu)勢的VE、VC、VB12，還有如地塞米松等激素，那么金融風暴對其影響不會太大。而像頭孢類或者中間體類的半成品則會受到一些沖擊，因為我國和印度都在生產(chǎn)，成本也相差不遠。一旦國內(nèi)企業(yè)在資金或者環(huán)保方面不過關(guān)，就容易導致國際買家舍中國而取印度。
　　“中低端”成為爭奪焦點
　　毋庸置疑，農(nóng)村以及城市社區(qū)醫(yī)藥市場的發(fā)展，必然極大擴容普藥市場。面對這樣的“新的歷史機遇”，也難怪國內(nèi)普藥生產(chǎn)企業(yè)摩拳擦掌，躍躍欲試。
　　對神威藥業(yè)來說，2006年其普藥銷售主要還是依靠渠道驅(qū)動。近兩年，他們開展終端建設(shè)，2009年，其銷售方式發(fā)生了變化，除了繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢外，將進一步擴充終端銷售隊伍，增加廣告和市場投入，下大力氣發(fā)展中低端市場?！敖?jīng)過多年發(fā)展，企業(yè)積累了雄厚的實力，有較強的成本控制能力，能夠確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，加上已形成包括創(chuàng)新藥、普藥等在內(nèi)的完善生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模大，知名度高，企業(yè)將從醫(yī)改中受益，2009年的增長肯定會高于行業(yè)平均速度。”其老總自信地說。
　　國內(nèi)大型醫(yī)藥集團石藥集團在2009年也將有大舉措。石藥集團一直是個生產(chǎn)型企業(yè)，以原料藥的生產(chǎn)和銷售為主導。2009年，石藥要完成從原料藥滿產(chǎn)滿銷到以銷定產(chǎn)的訂單式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營模式則要從成本導向型轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧蛐?。?jù)悉，以往石藥集團制劑銷售一直采取商務和代理兩種方式。為了適應新醫(yī)改形勢下的行業(yè)發(fā)展，今年石藥集團在保留原有業(yè)務的基礎(chǔ)上，在內(nèi)部進行了資源整合和再分配，針對終端特點，成立了新農(nóng)合、社區(qū)、OTC、商務等六個銷售分公司。
　　“石藥集團將加大廣告投放力度，在消費者和醫(yī)療機構(gòu)中打造自己OTC品牌，努力實現(xiàn)‘以拳頭產(chǎn)品帶動企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品群銷售’的目的。”石藥集團相關(guān)人士表示。
　　國內(nèi)企業(yè)選擇終端下沉，不僅是為了適應行業(yè)發(fā)展趨勢，同時也是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。這主要表現(xiàn)在兩個方面：國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品基本上是普藥，在青睞高端產(chǎn)品的三甲醫(yī)院并不占優(yōu)勢，國企被迫走農(nóng)村包圍城市的道路，已經(jīng)在無意中孕育了市場；普藥基本上不需要對醫(yī)生進行學術(shù)推廣，這也比較適合農(nóng)村和城市社區(qū)市場。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，除了普藥生產(chǎn)企業(yè)將在政策的“加法”中普遍受益外，中低端醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和區(qū)域性配送龍頭企業(yè)也將受益。
　　2008年12月23日，一則關(guān)于國際醫(yī)療器械生產(chǎn)巨頭GE醫(yī)療集團的消息讓業(yè)內(nèi)很是震驚。通用電氣旗下GE醫(yī)療集團宣布將通過通用電氣（中國）有限公司與山東新華醫(yī)療器械股份有限公司成立中外合資公司，致力于為包括中國在內(nèi)的全球基礎(chǔ)醫(yī)療市場提供更多高質(zhì)量的普及型醫(yī)療科技產(chǎn)品。此前，GE醫(yī)療集團宣布，將進一步加大對中國農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療市場的支持力度——該集團臨床系統(tǒng)部承諾，截至2010年，將推出5種全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，以實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標。
　　“GE一向致力于研發(fā)生產(chǎn)國際最先進的醫(yī)療器械。該公司之所以要專門成立一家公司來做基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，是因為看好國內(nèi)農(nóng)村市場的發(fā)展?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析認為，“國家力爭在三年內(nèi)基本完成社區(qū)衛(wèi)生服務全覆蓋，必然要加強對社區(qū)衛(wèi)生服務站的裝備。如果企業(yè)能夠在此領(lǐng)域中標，則肯定會直接受益?！?br style="text-indent: 2em; text-align: left;"/>　　減法考驗企業(yè)競爭力
　　但是，也有一些業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)發(fā)展表示謹慎樂觀。
　　數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有4700多家藥品生產(chǎn)企業(yè)、1.3萬多家批發(fā)企業(yè)和34萬多家藥品零售企業(yè)，企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)業(yè)集中度低、監(jiān)管難度大。有業(yè)內(nèi)人士這樣概括：我國制藥企業(yè)數(shù)量之多舉世罕見，但這么多藥品生產(chǎn)企業(yè)的銷售總額還不如美國一家制藥公司的銷售額。
　　北京秦脈醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司總裁表示，當新醫(yī)改為藥品消費做加法的同時，相關(guān)部門也有意從監(jiān)管角度給行業(yè)做減法。比如說，提高各種準入門檻，強化安全意識，減少企業(yè)數(shù)量和報批藥品數(shù)量等。
　　有消息稱，軟件要求和硬件要求都有大幅提高的新版GMP將要下發(fā)。新版藥典也在緊鑼密鼓地制定當中。這兩道門檻的提升將會淘汰一大批企業(yè)。
　　毫無疑問，政府新增1700多億元投入帶來的市場蛋糕，絕對不可能讓全國4700多家制藥企業(yè)進行平分。
　　有四類企業(yè)真正能夠從新醫(yī)改中獲益：第一類是大型龍頭企業(yè)（包括國有企業(yè)），如華北制藥、新華制藥、魯抗、神威藥業(yè)等?；A(chǔ)用藥不管是否定點生產(chǎn)，有一點可以肯定，那就是政府不可能和所有普藥生產(chǎn)企業(yè)進行談判采購。加上其中還有地方財政投入，所以就地采購份額應占大頭，其采購政策也會對那些地方龍頭企業(yè)有所傾斜。這些龍頭企業(yè)的市場集中度會大大提高。
　　第二類是外資和合資企業(yè)。三甲醫(yī)院是我國藥品消費的主力市場，幾百種基本用藥很難滿足醫(yī)院實際用藥需要。如果這次醫(yī)改不能妥善解決醫(yī)院補償機制問題的話，高價藥、合資藥和進口藥的用藥量還會繼續(xù)上漲。雖然現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，合資藥只占醫(yī)院總用藥量的30%～40%，但是它對醫(yī)院的實際利潤貢獻卻占到了60%～70%。
　　第三類是有獨特產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。這類企業(yè)研發(fā)能力強，有屬于自己的專利產(chǎn)品，可以實現(xiàn)單獨定價，像外資企業(yè)一樣走學術(shù)推廣，以實現(xiàn)壟斷某一治療領(lǐng)域的目的。只是目前這樣的企業(yè)在國內(nèi)尚屬鳳毛麟角。
　　第四類是直接為國外承擔加工業(yè)務的制藥企業(yè)。
　　與王波持類似看法的是醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人王偉。他認為，2009年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)整體向好，但以外資企業(yè)及有產(chǎn)品特色的本土企業(yè)為主，大批企業(yè)將會面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)?！?009年企業(yè)現(xiàn)金流不足將是普遍現(xiàn)象，缺錢的企業(yè)容易陷入惡性循環(huán)，甚至倒閉；有錢的企業(yè)一旦管理不善，短時間內(nèi)也很難有所改變。目前的競爭態(tài)勢只對少部分企業(yè)有利。對行業(yè)來說，醫(yī)改在最近兩年內(nèi)更多的還是心理上的利好?！毙乱惠喌男袠I(yè)并購序幕將慢慢拉開。
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